在蚂蚁金服牵手建行、百度牵手农行、京东牵手工行之后，昨日，被看做最后一家尚未揭晓合作银行的互联网巨头腾讯同时与两家银行结盟——— 与中行共建金融科技联合实验室，与华夏银行共同签署战略合作协议。

　　值得注意的是，近期银行和互联网巨头密集签约的战略合作协议都不是排他性合作。比如腾讯不仅和中行合作成立了金融联合科技实验室，还与华夏银行签署了战略合作协议，而签署协议也是以创建联合实验室等方式建立合作。

　　联盟背后：互联网巨头重新寻找定位

　　从互联网颠覆银行的雄心壮志，到商业银行加速银行互联网化以反击，这场一直充满看点的互联网金融大战，如今为何在短时间内反转为携手共赢？

　　“站在银行角度看，虽然资金实力雄厚、业务模式齐全，但在数据积累、场景、营销以及新模式探索上的确处于下风，通过与互金巨头合作补足短板，是较为可行的选择”，苏宁金融研究院高级研究员薛洪言表示。

　　不过，对于这段时间的密集联盟，一名接受南都记者采访的独立观察人士认为，这是双方基于当前的互联网金融监管环境以及业务发展空间的双向选择。从互联网巨头角度看，去年以来的互联网金融政策以及金融监管环境明显收紧，政策收紧意味着原来系统通过金融创新进行“颠覆性”监管土壤发生变化。而从互联网巨头的业务看，尽管已经完成布局，但大多数基于流量进行金融产品特别是固收类产品的销售，这种模式在当前环境下可持续发展和利润空间并不具有足够想象空间。

　　“当然，过去几年的发展也让互联网巨头看到金融的边界，经济下行周期的风险事件频发让他们对金融有所敬畏。”上述独立观察人士认为，正是基于监管和市场环境的变化，以前较为强势的互联网金融巨头，今年纷纷对外突出强调自身的“科技”属性。

　　而对于银行而言，合作的利益点在于从最为直接的收益上看，互联网巨头的强大流量和数据，对于零售业务具有很大帮助，在实现精准营销的同时，能大大降低获客成本。某股份制银行电子银行部人士昨天接受南都记者采访时表示，金融机构与互联网企业开展合作优势互补，银行可以利用互联网企业的应用场景和渠道进行获客。

　　合作深度：客户和数据共享才是核心

　　薛洪言指出，在合作过程中，客户、数据是最核心的，场景、资金反而是次要的，短期内还要看客户与数据究竟能共享多少。此外，现阶段，互金巨头的自营业务与银行业务以互补为主，竞争并非主要矛盾，为双方在科技方面的合作留下了空间。“随着时间的推移和业务的自然发展演变，双方在业务层面的竞争会有多大？这种竞争会不会反过来影响技术层面的合作？这是值得关注的长期问题。”薛洪言表示。

　　对此，上述电子银行部人士表示，战略合作协议的签订有助于加强合作双方的内部沟通，如果战略合作协议下没有可推进的实质性内容就是一纸空文，而实质性的内容就包括合作双方在相比非合作对象时要有一定的先发优势。